さて今回は
「自社サービスを商圏外（エリア外）に波及させる効果的な方法を知りたい」
という質問があったのでお答えしたいと思います。
背景を簡単にお伝えすると
- snsマーケティングは競合が多すぎる
- 費用対効果で太刀打ちできない
- ニッチなサポート、関係性をベースにしたサービス
ということです。
今まで組織系のことを答えてきたので、
マーケティングに関する質問は新鮮ですね。
ではお答えしていきたいと思います。
アナログで攻めろ！
質問内容に書かれていたことで判断すると、
「アナログで勝負したほうが良さそう」
と思いました。
方法としては
- 商圏外の経営者が集まるところにいく
- 現クライアントの関係者に紹介依頼
- 自分のサービスを必要としている人の居場所をインタビュー等で導き出す
こんなところでしょうか。
商圏外だと距離があるため、
WEBでアプローチしようと思いがちですが、
実はこういう地道なことが大事です。
ニッチなサービスを必要をしている人を
WEB経由で探すためには
それなりの資金が必要となります。
「SNSマーケは費用対効果的に太刀打ちできない」
と書かれていたので、
そこまでWEB広告（集客）に
資金が投入できないと判断できたためです。
なのでWEB集客系に
資金を投入できるようになるまでは、
地道に足で稼ぐほうがいいと思います。
私も以前は経営者が集まる会に参加して
いろいろと話を聞いていました。
もちろん今でも参加していますが、
以前に比べたら数はだいぶ減っています。
先ほどお伝えした3つを行って
地道にPRしていきましょう。
ニッチなサービスで需要があるなら
プレスリリースやDM、
ニュースレターの配布などを
併用しても良いかもしれません。
まとめ
まとめると
今回のケースでは
「まずはアナログで地道に攻めていこう」
という回答になります。
あくまでも情報がわかる範囲での
回答となりますが、
「自社のお客さん候補がどこにいるのかを見つけること」
が重要です。
ぜひ今日の内容を参考にして
足を使ったマーケティング方法も
取り入れてみてくださいね。