「もし集客方法が1つしか使えないとしたら、起業初期の石見さんならまずどれを選びますか？」
という質問をいただきました。
起業初期の方が必ずぶつかるのが
「集客」だと思いますが、
リソースがないことの方が多いので
やれることに限りがあります。
そのような中で集客するためには
最も効率の良い集客方法を選ぶことも
戦略の1つです。
人によって得意不得意がありますので、
今回お伝えすることは
参考程度にお読みいただければと思います。
1つしか使えないならコレ！
前提としてお伝えしていくと、
最適なものを作るために今も奮闘中です。
そのような中で1つ選ぶとしたら、
「接近戦」です。
ちなみに接近戦とは
講演やセミナーなどで、
みんなの前で話すこと全般を指します。
まずは
・自分が何者なのか？
・何をしている人なのか？
を知ってもらう必要があるので、
その方法として接近戦を使います。
なぜならマーケティングは
簡単にいうと
「認知」
↓「興味」
↓「購入」
↓「リピート」
この流れを作ることだからです。
そのファーストステップとして
「認知」
↓「興味」
の流れを作ることが大事なので、
接近戦でその数を
ひたすら増やしていきます。
そして興味を持った人に
アプローチをかけていき、
案件を獲得していくという流れです。
過去にも、とある経営者団体で
ゲーム研修セミナーを行って
そこから案件獲得につなげた経験もありますので、
接近戦を選ぶと思います。
まとめ
今回は
「もし集客方法が1つしか使えないとしたら、起業初期の石見さんならまずどれを選びますか？」
という内容でお伝えしました。
私なら「接近戦」を選び、
「認知」
↓
「興味」
の流れを作って、
案件獲得につなげます。
マーケティングは
「認知」
↓「興味」
↓「購入」
↓「リピート」
の流れを作ることが重要なので、
もし集客に困ったときは
あなたなりの
「認知」
↓「興味」
の部分を考えて
実行していただければと思います。
【追伸】
私は普段、
「組織開発コンサルタントを育成する先生」
のようなポジションですが、
いち経営者でもあります。
そのため経営戦略や
マーケティングなど幅広い
知見やノウハウも持っています。
ですので経営者石見として
マーケティング戦略や商品づくりなどの
話をする機会を提供しようか検討中です。
興味ある方がいれば
実施したいと思います。