研修講師として活動されている方から、
こんな話を聞くことがあります。
「いくら経験を積んでも報酬が上がらない」
「フリーになったのに
会社員時代より収入が減ってしまった」
こうなってしまうのは
研修講師の多くが
「知識やスキルを教えること」に
フォーカスしているからだと
私は思っています。
「いやいや、それが研修講師の
仕事じゃないですか」
と思われたかもしれませんが、
そこが問題なんです。
知識やスキルだけなら
そこそこの講師の研修を受けるより、
一流の講師の動画を見る方が
楽しかったり効果的だったりします。
つまり、
知識やスキルを教えることは
簡単に他と比べられ、
競合に晒されてしまうわけです。
では、どうすれば
報酬を上げることができるのか。
それは成果にフォーカスすることだと
思っています。
例えば、1on1研修を依頼された場合、
知識やスキルを教えるだけではなく、
・1on1を定着させて離職率を下げる
・1on1を通じて部下の成長を促進する
・1on1で組織の一体感を醸成する
といった成果にコミットする。
このように成果を出すことで
経営者は高い報酬を支払っても
研修をしてほしい、
という感情になります。
先日も、数週間前に研修を行った
大企業のグルーブ会社の社長から
「先日の研修がよかったので、
来年度にこちらのコンサルも
お願いしたいと思っていまして」
というオファーを頂きました。
予算の関係で
実際の契約はどうなるか分かりませんが、
一定の評価を頂けたことは
たしかだと思います。
ちなみにその時の研修で使ったのは
仮想体験ゲームの『部長ゲーム』です。
『部長ゲーム』
https://mail.coachingfarmjapan.com/l/m/eDo7VvwJWGTwc3
以前のメルマガで、このゲームは
キラーコンテンツだと話しましたが、
それがいい感じに刺さったようです。
ということでやや話が逸れましたが、
研修で成果が出せるようになると、
報酬も上げられ、継続的な契約にも
つながってきます。
「研修の単価を上げたい」
「継続的に契約したい」
そう考えている場合は
参考にして頂ければと思います。