コンサルティングの現場では
経営者の意思決定に
否応なく関わることになります。
このとき、
経営者の決断が早ければ
コンサル費用に対する効果、
つまり費用対効果が高くなる
わけですが、
どうやったら経営者の決断を
上手く促すことができるのか。
どういうときに促して、
どういうときに止めた方がいいのか。
今回はそのヒントをお伝えします。
行動経済学には
確率荷重関数という知見が
あります。
人は低確率を過大評価し、
高確率を過小評価する
というものです。
これをコンサルティングに
応用することで
どこで決断を促すべきかが
ある程度判断できます。
例えば経営者が
「なんとなくできそう
（6割ぐらいできそう）」
と主観的に思っていることは、
実際には8割ぐらい成功します。
ですから、
コンサルティングの場面で
経営者がなんとなくできそうと
思えるラインまで
イメージを明確化して
そこで背中を押すような
一言を付け加えることで
成功率の高い決断を
早められるということです。
もちろんそれでも
成功確率は8割なので、
実際に背中を押すか否かは
こちらの覚悟も問われます。
1時間で意思決定できるのか、
30分で意思決定できるのかは
時間がない経営者にとっては
大きな問題です。
これまで1時間かかっていた
意思決定を30分にできれば、
その分だけフィーを上げて
もらうこともできるでしょう。
意思決定を正しく促して
早めていくことは
双方にとってメリットです。
養成講座卒業後は
今回のような行動経済学を学ぶ
講座も受講できます。
こういった知見を活かして
大きな成果を出すとともに、
ご自身の報酬もアップさせて
いってくださいね。