「売上が低迷し赤字が続いているため、売上向上策や商品力強化策を助言して欲しい」
という相談をいただきました。
赤字を改善するためには
売上を上げることも大事ですが、
その前に確認しなければならないことがあります。
この確認を怠たるとせっかく対策したことが
水の泡になる可能性がありますので、
ぜひ今回の内容をチェックしてください。
売上アップ施策を考える前に確認すること
まず確認しなければならないことが
「売上が低迷していることで赤字になっているのか？」
です。
企業が赤字になるのは、
売上低迷だけが原因ではないので、
経費削減をかなり頑張っても
赤字なのかどうかを確認しておく必要があります。
売上アップ施策
次は売上アップ施策についてです。
順番としては今ある商品やサービスの中で
「一番売れているもの」
「売りやすいもの」
を選び、より売れるためのプロセスを考えていくとよいです。
なぜなら今の商品を
売る仕組みができていない状態で
新しいものを作っても売れないから。
今の商品の
・売り方を変える
・見せ方を変える
・セールススクリプトを作成する
・商品を売るプロセスをスムーズにするための組織構築
など、改善策はいろいろあるので、
まずは既存商品を売れるようにする
サポートをしていきましょう。
どの施策を試すとしても、
コーチングとマーケティングの知識があれば
対応できるようになります。
まとめ
今回のメルマガでは
「売上が低迷し赤字が続いているため、売上向上策や商品力強化策を助言して欲しい」
という相談に対する
アプローチについてお伝えしました。
【アプローチ方法】
・売上が低迷していることで赤字になっているのかを確認
・いま一番売れている商品やサービスの売上を最大化することから着手する
もし同じような相談をされた時は、
この内容を参考にして
アドバイスいただけたらと思います。