紹介につながる人、つながらない人の違い

案件を獲得するうえで、

「紹介」は集客施策の1つです。

紹介者の信用力を借りれるため、

比較的案件獲得につながりやすくなります。

つまり紹介は、

集客コストがあまりかからない

おいしい方法なのですが、

この紹介を意識して普段から立ち振舞っているでしょうか?

そこで今回は

「紹介につなげるために気をつけておくべきポイント」

についてお伝えしたいと思います。

紹介につなげるためのポイント

これからお伝えすることとして、

「普段から全力でサポートしている」

ことは大前提になります。

特に凝ったことをすることなく、

一生懸命サポートをしていれば、

自然と紹介につながりやすくなりますが、

さらに紹介につながりやすくなる

ポイントをお伝えします。

それは普段の関わりの中で、

「○○においては力になれるので気軽に聞いてください。 ○○の時には必ず結果を出しています。」

と伝えておくことです。

○○の部分は、

あなたが持っている専門性があれば

必ず解決できる悩みや課題などが入ります。

私の場合、これを定期的に伝えておくことによって、

いざクライアントの知人が

その課題にぶつかった時に思い出して紹介してくれます。

そのためには

普段から自分が持っている専門性を

明確にしておくことが必要です。

具体的にいうと

・どんな強みを持っていて

・過去にどんな結果を出していて

・クライアントに対してどんな結果を提供できるか

これを1~2ワードで

簡潔に伝えられるようにしておきます。

例えば私の場合、

「費用対効果10倍の成果を上げるチームビルディングコンサルタント」

と、当時はお伝えしていました。

先ほどの具体例の中でいうと

”クライアントに対してどんな結果を提供できるか”

を前面に出した方法です。

私と関わるとどのような成果が

期待できるかが一目瞭然なので、

結構興味を持っていただけました。

また紹介を依頼する時に

「紹介してください!」

と必死で伝えるのではなく、

心に余裕を持って

さらっと伝えることが大事です。

付け加えると

「この人なら任せられるかも」

とクライアントに思ってもらえるような

立ち振る舞いも必要となります。

まとめ

今回は

「紹介につなげるために気をつけておくべきポイント」

についてお伝えしました。

結論としては

普段から一生懸命サポートし、

「○○においては力になれるので気軽に聞いてください。 ○○の時には必ず結果を出しています。」

と伝えておくことです。

また、普段から自分が持っている専門性を

1~2ワードで簡潔に

伝えられるようにしておくことも重要です。


今回の内容を参考にして、

紹介につながる可能性を

高めていただければと思います。